Когда бизнес будет приносить прибыль? №2 (115) 2012

Как часто многие сетуют: \”Работаем, работаем, а доходов нет. Когда же будут деньги?\” Ответ на этот вопрос вы можете получить, рассчитав точку безубыточности вашего бизнеса. В данной статье приведен один из методов планирования работы по показателям затрат, прибыли и объема производства. Метод легко может применяться как индивидуальными предпринимателями, так и крупными организациями.Как часто многие сетуют: \”Работаем, работаем, а доходов нет. Когда же будут деньги?\” Ответ на этот вопрос вы можете получить, рассчитав точку безубыточности вашего бизнеса. В данной статье приведен один из методов планирования работы по показателям затрат, прибыли и объема производства. Метод легко может применяться как индивидуальными предпринимателями, так и крупными организациями.

После того, как найдена бизнес-идея, принято ответственное решение о переходе в ранг \”предпринимателей\”, многие начинающие ИП сталкиваются с вопросом о том, сколько надо произвести товаров или оказать услуг, чтобы не работать в \”ноль\”, нужно ли расширить ассортимент? А тем, кто уже развился, приходят в голову вопросы:
\”Может, мы можем делать какую-то работу сами или все-таки нанять специалиста? Может, мы уже сами начнем производить необходимые для нас материалы или будем зависеть от сторонних производителей?\” И перед начинающими и перед развивающимися специалистами встает вопрос об установлении цены и использовании ограниченного количества ресурсов.
Все эти вопросы перекликаются с такими понятиями, как затраты прямые, затраты косвенные, маржинальная прибыль и, конечно, цена.

Затраты прямые – это затраты, связанные с материальными расходами (закупка сырья, приобретение оборудование и т.д.) и затратами на оплату труда. Такие затраты можно отнести непосредственно на определенное изделие на основании первичной документации. Например, для того чтобы оказать услуги автоперевозки, необходимо потратить 10 литров солярки на 100 км. Нет услуги – нет трат сырья (в данном случае ГСМ). Чем больше проедет автомобиль, тем больше потратится солярки – прямая зависимость расходов.
Затраты косвенные – это расходы, которые находятся в прямой зависимости или почти в прямой зависимости от изменения объема деятельности, но в силу технологических особенностей производства их нельзя или экономически нерационально прямо отнести на изготовляемые продукты. Примерами таких затрат являются большинство налогов, оплата труда административно управленческого персонала и т.д. Заработная плата уборщицы и директора, налоги от их заработной платы, аренда офиса, стоимость канцтоваров мы фактически никак не можем соотнести с единицей произведенной продукции. Эти расходы будут всегда вне зависимости от того, сколько будет произведено продукции (в предыдущем примере: сколько проедет автомобиль и перевезет груза). Стоимость этих затрат вообще не меняется в зависимости от количества километров, в отличие от количества солярки, которую употребил наш автомобиль.

Косвенные затраты разделяют на две группы: общепроизводственные и общехозяйственные.
Общепроизводственные затраты – это расходы на организацию, обслуживание и управление производством. Например, аренда складских помещений, уборка этих помещений, заработная плата главного инженера и т.д.
Общехозяйственные расходы (не производственные) осуществляются в целях управления производством. Они напрямую не связаны с производственной деятельностью организации. Пример: аренда офисных помещений, где работает управленческий персонал, уборка этих помещений, заработная плата руководителя, бухгалтерии и т.д.
Конечно, начинающему предпринимателю трудно понять, зачем все это нужно, но ведь и свои расходы в своем масштабе вы можете вполне разбить на прямые и косвенные, общехозяйственные и общепроизводственные. Это необходимо для того, чтобы рассчитать точку безубыточности.
Маржинальная прибыль – это разность денежных средств, полученных от реализации (выручка, оборот) и средств на погашение переменных затрат (в нашем примере, на солярку). Маржинальная прибыль является источником погашения постоянных затрат и получения прибыли.
Анализ зависимости между приведенными понятиями и прибыльностью называют анализом CVP (Cost-Volume-Profit). Также используют названия \”операционный анализ\”, \”анализ безубыточности\”, чаще встречается \”анализ точки безубыточности\”.
CVP-анализ – это система управления финансовым результатом через точку безубыточности, то есть такое значение, при котором расходы на производство и реализацию продукции полностью компенсируются доходами.
Анализ проводится по схеме: \”затраты – объем – прибыль\” и имеет два вида решения – графический и математический. Чаще используется математический способ анализа, а для презентации и представления данных применяют графический вид.
Математическое нахождение точки безубыточности можно сделать с помощью формулы:
Vо = постоянные затраты / (цена – переменные затраты). Эта формула используется для нахождения количества единиц продукции или предоставления услуги. То есть так мы сможем узнать, сколько нам необходимо произвести продукции в количественном измерении, чтобы все затраты были окуплены в полном объеме.
Vо = постоянные затраты : (маржинальная прибыль : выручка фактическая). Приведенная формула используется для нахождения уровня средств, которые окупают затраты на производство данной продукции или услуги и ее продвижение на рынке. Другими словами, сколько необходимо нам произвести продукции уже в денежном выражении, то есть в рублях.
Графический вид расчета \”точки безубыточности\” выполняется по следующей методике:
1. Составим прямоугольную систему координат, где ось ординат – это затраты (Y), а ось абсцисс – объем продукции (X).
2. По оси ординат отложим постоянные затраты (линия А).
3. На этом же графике, исходя из имеющихся данных, отложим зависимость между объемом выпускаемой продукции и переменными затратами. Откладывать ее надо от пересечения постоянных затрат и оси ординат (Y) (Линия В).
4. На этом же графике отложим объем выпуска продукции за анализируемый период (Линия С).
В итоге получаем один график с тремя кривыми.
5. На этом графике находим точку, где пересекаются линии затрат с линией прибыли. Это и есть точка безубыточности.
Пример: Фирма отпускает товар по цене продукции 200 руб. за 1 шт.; переменных затрат насчитывается 100 руб. за единицу. Постоянные затраты на производство составляют 400 000 руб. при фактической выручке 2 000 000 руб. и маржинальной прибыли 1 000 000 рублей.
В таком случае, подставляя эти значения в формулу, мы найдем количество продукции, при котором предприятие будет работать с нулевой прибылью.
Vо = 400000 : (200-100) = 4000 шт.
Теперь подставим те же значения во вторую формулу и найдем точку безубыточности в денежном выражении.
Vо = 400000 : (1000000 : 2000000) = 800 000 руб.
Это также можно проверить, умножив количество единиц продукции, полученных расчетным путем, на цену изделия, т.е. 4000 х 200 = 800 000 руб.
На основе данного анализа можно принять решение по вопросам:
Сколько производить и по какой цене реализовывать продукцию? Какую цену установить за выпускаемую продукцию? Какой продукции и какого вида выпускать больше? Как использовать имеющиеся ресурсы или в каком объеме их привлекать? Какую прибыль получать от реализации продукции?
Данный метод подходит для моделирования, планирования и прогнозирования своей работы.
Если у вас возникли вопросы по составлению вашей точки безубыточности, то обращайтесь в ООО \”Максимум ПРО\”. Мы поможем в решении ваших вопросов. Тел./факс: (4912) 99-70-71, 8 (920) 950-78-60, 8 (915) 600-55-93.
О.В. Ушаков, исполнительный директор ООО \”Максимум ПРО\”,
Р.Л. Михайлов, генеральный директор ООО \”Максимум ПРО\”,
Н.О. Скворцова, директор Областной налоговой консультации

Когда бизнес будет приносить прибыль? №2 (115) 2012

Понравилась статья, поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Top