Практическая газета для предпринимателя
  • РУБРИКИ
    • Подписка
    • Тема номера
    • Вопросы и ответы
    • Имущество
    • Кассы
    • НДФЛ
    • Общая система налогообложения (ОСНО)
    • Патент (ПСН)
    • Публикации налоговых органов
    • Развитие бизнеса
    • Самозанятые
    • Сотрудники и налоги от заработной платы
    • Упрощенная система налогообложения (УСНО)
    • Финансы
    • Юридические советы
    • Прочее
    • Архив
  • ПОДПИСКА
  • О ГАЗЕТЕ
  • КОНТАКТЫ
Чтение: Экспорт на Ближний Восток: разрушая стереотипы
Практическая газета для предпринимателяПрактическая газета для предпринимателя
Aa
  • Подписка
  • Тема номера
  • Вопросы и ответы
  • Имущество
  • Кассы
  • НДФЛ
  • Общая система налогообложения (ОСНО)
  • Патент (ПСН)
  • Публикации налоговых органов
  • Развитие бизнеса
  • Самозанятые
  • Сотрудники и налоги от заработной платы
  • Упрощенная система налогообложения (УСНО)
  • Финансы
  • Юридические советы
  • Прочее
  • Архив
  • Подписка
  • О газете
  • Контакты
Прочее

Экспорт на Ближний Восток: разрушая стереотипы

Опубликовано 12.02.2021
читать 6 мин.
Поделиться

Экспорт в страны Персидского залива рассматриваются экспортерами зачастую в последнюю очередь. И виной тому стереотипы, сложившиеся в нашем мышлении по отношению к этой части света. Однако задайте себе вопросы: а правда ли всё то, о чем я думаю? Не придумал ли я себе это сам? Может быть, мне это навязали? Подумайте, какие стереотипы есть по отношению к России у арабов. Правда ли это? Тогда вы поймете, что к реальности это не имеет никакого отношения.

Рассказываю свой пример о стереотипах. Однажды на отдыхе я подружилась с людьми из другой страны и во время беседы, они задали мне вопрос: «А правда, что у вас в России у каждого есть ручной медведь?» «Что? – подумала я.– Откуда они взяли такую глупость?» Потом я решила, что неплохо бы было над ними подшутить и сказала, что это истинная правда – и они поверили! Вот так и рождаются стереотипы и убеждения по поводу того, чего вы на 100% не знаете. Поэтому в своей работе я всегда придерживаюсь только фактов и верю в первую очередь своим глазам. А на Ближнем Востоке я была много раз и не в туристической его части, а в обычных городах. Летала я туда по бизнесу, поэтому общалась именно с людьми дела. Первая поездка была в Ирак, а точнее в Курдскую его часть. Вы даже не представляете, как люди в России реагировали, когда узнавали, что я лечу в Ирак на открытие завода в качестве гостя и партнера по бизнесу. Что у людей был шок – мягко сказано. Мне говорили, что меня там продадут в рабство, что я попаду к террористам в запрещенную группировку. Всё это меня не останавливало, а наоборот, подстрекало показать людям другой Ближний Восток, не такой, который нам показывают по телевизору. И мне это удалось.

Со странами Ближнего Востока я работаю уже более пяти лет и вот какие главные особенности взаимодействия я для себя выделила.

Семья, честь и религия – вот три главных постулата, которых придерживается всё без исключения население Ближнего Востока. Поэтому начинать переговоры лучше всего с дружеского знакомства. Не нужно сразу, в лоб переходить к продажам. Сначала необходимо расположить к себе собеседника, поинтересоваться о здоровье его родных, рассказать немного о своей семье, тем самым дав ему понять, что у вас схожие ценности. Скорее всего, после первого знакомства сделка не состоится, но если вы периодически будете встречаться, к примеру, на выставках, вас будут видеть, знать, вы будете поздравлять ваших потенциальных партнеров со всеми их национальными праздниками, то есть очень большая вероятность того, что вы станете работать. А самое главное – это сотрудничество на 100% будет долгосрочным.

Нужно помнить, что честь превыше всего, она намного важнее богатства. Оскорбления воспринимаются очень серьезно и не забываются никогда.

Значимая часть жизни для любого араба – религия, будь то мусульманин, христианин или иудей. Отражение этих ценностей присутствует во всех сферах жизни, в том числе и бизнесе.

Личное общение очень важно. Все решения принимаются при личных встречах. Поэтому не удивляйтесь, если после выставки вы отправили сотню коммерческих предложений, но вам не поступило ни одного заказа, хотя на стенде вы думали, что всё получится, ведь ваш потенциальный партнер проявлял сильный интерес к продукции.

Однажды к нам в «ЭсТи-Групп» обратился директор одного из производств с просьбой помочь понять, что же не так они делают, взаимодействуя с Ближним Востоком. Суть была следующая: они съездили на выставку Gulfood в Дубаи, познакомились со множеством заинтересованных потенциальных партнеров и договорились, что по возвращении отправят всем потенциальным партнерам коммерческое предложение и образцы продукции, которые тем понравились. Главное, что цена у них была очень конкурентная и условия по оплате они предлагали 30% на 70%, что тоже очень даже хорошо. Но почему-то ничего не получалось, контрактов не было. А все потому, что делали они все эти действия дистанционно.

На Востоке приоритет многолетнего сотрудничества всегда важнее привлекательной цены или превосходящих характеристик продукции. К выбору партнера подходят очень серьезно. Наберитесь терпения – к вам будут долго присматриваться. И это опять связано с понятием чести – репутация превыше всего.

Если вас выбрали в качестве партнера, то знайте, что вам доверяют, поэтому не удивляйтесь, когда решение подтверждают устно или закрепляют всего лишь распиской. На Востоке понятие «договор» да еще и с круглой печатью воспринимается чем-то диким. Поэтому мы в своей работе всё делаем за партнеров и просим их подписать договор с нами, объясняя, что это нужно для нашей таможни. Как правило, они его даже не читают, потому что устно с вами уже всё обсудили и договорились.

Помните про эти особенности и легкого вам экспорта.

Алена Тавинцева
генеральный директор консалтинговой компании по организации экспорта (ВЭД) EST-Group
сайт: www.proexportrus.com
телефон: 8-880-551-85-82
(звонок по России бесплатный)

Предыдущая статья Всем пришли счета от регионального оператора по обращению с отходами?
Следующая статья О проведении информационной кампании по реализации отраслевого проекта «Общественное питание»

Полезные ссылки

  • Калькулятор по расчету страховых взносов
  • Бесплатная рассылка напоминаний для бизнеса
  • Узнай свой ИНН
  • Личный кабинет налогоплательщика
  • Узнай ОКТМО (для уплаты налога)
  • Калькулятор пени
  • Узнай реквизиты своей налоговой инспекции
  • Узнать ОКПО (письмо из статистики)
  • Узнай, назначена ли проверка
  • Он-лайн запись на прием в инспекцию
  • Информация о штафах ГИБДД
  • Проверь своего контрагента
  • Имущественные налоги: ставки и льготы
  • Заполнить платежное поручение на уплату налога
  • Уплата госпошлины
  • Бесплатная программа по формированию первичных документов

Вопросы и ответы

Вопросы и ответы

Вопрос: Как записаться на прием в налоговую инспекцию с помощью…

07.08.2019

Вопросы и ответы

Как можно подтвердить затраты на электронные авиабилеты? Согласно статье 167…

11.06.2019

Вам также может быть интересно

Как малому бизнесу соперничать с крупными сетями

У меня как у владельца магазина сантехники тоже есть крупные конкуренты – «Леруа Мерлен» и все те же маркетплейсы. Иногда…

16.01.2023 читать 7 мин.

Релокация бизнеса. Каковы налоговые последствия?

Словосочетание «релокация бизнеса» возникло не сейчас, однако из-за новостей, связанных со специальной военной операцией, часть граждан приняла решение уехать в…

16.01.2023 читать 9 мин.

22 НОВЫХ ДОГОВОРА ДОБАВЛЕНЫ В «КОНСТРУКТОР ДОГОВОРОВ»
В СИСТЕМЕ КОНСУЛЬТАНТПЛЮС

В "Конструктор договоров" - сервис для составления и проверки договоров в системе КонсультантПлюс - включены 22 новых договора. Все они…

16.01.2023 читать 3 мин.

КОНСТРУКТОР УЧЕТНОЙ ПОЛИТИКИ ДЛЯ ЦЕНТРАЛИЗОВАННЫХ БУХГАЛТЕРИЙ В СИСТЕМЕ КОНСУЛЬТАНТПЛЮС

В Систему КонсультантПлюс включен новый Конструктор учетной политики - для централизованных бухгалтерий в бюджете. Конструктор поможет составить единую учетную политику…

05.12.2022 читать 3 мин.

© ООО «ПрофИнфо»
390000, Рязань, ул. Могэс, д. 30
Тел.: +7 (4912) 720-700

ПОДПИСКА

О ГАЗЕТЕ

КОНТАКТЫ

Разаработка сайта — m360.digital

© ООО «ПрофИнфо»
390000, Рязань, ул. Могэс, д. 30
Тел.: +7 (4912) 720-700

ПОДПИСКА

О ГАЗЕТЕ

КОНТАКТЫ

Разаработка сайта — m360.digital

Welcome Back!

Sign in to your account

Lost your password?